Kanadski startup BRIKA pokušava premostiti jaz između proizvođača i potrošača

BRIKA iz Toronta kombinira umjetnost pripovijedanja s uzbuđenjem pronalaska. Pomažući proizvođačima, obrtnicima i dizajnerima da probiju buku i razgovaraju sa svojom ciljanom publikom, suosnivači Jen Lee Koss i Kena Paranjape pokušavaju promijeniti način na koji se kupuju umjetnine i zanati.

Nezadovoljna svojom trenutnom karijerom, Koss je našla utočište u blogosferi, na kraju naletjevši na U životu i u modi .



Impresionirana glasom i proizvodima predstavljenim na blogu, poslala je e-mail autoru, Paranjapeu, koji je također živio u Torontu, da dogovori sastanak u obližnjem kafiću. Obje žene su odmah shvatile da dijele istu strast prema maloprodaji i bile su spremne započeti nešto novo. Imali su i besplatne skupove vještina: Koss je imao financijsko i strateško iskustvo, dok je Paranjape poznavao sektor maloprodaje. Sesije mozgalica koje su uslijedile dovele su do domaće zadaće, zatim istraživanja konkurencije i tržišta. Žene su ubrzo ustanovile ogromnu prijetnju Etsy.



BRIKA je uređeno tržište za kupce i proizvođače kako bi osigurali i prodali dobro izrađene artikle. Kategorije uključuju: kuća i dom, nakit, galanterija, mališani i papirnati proizvodi. Za one s proračunom postoji i niz ideja za darove ispod 40 dolara. Iako koncept nije nov, pristup startupa jest. Tim redovito prolazi kroz stotine aplikacija u potrazi za proizvođačima s jedinstvenim gledištem, visokokvalitetnim proizvodima i uspjehom.

Nakon odabira, BRIKA intervjuira proizvođače kako bi kreirali profile s osobnim fotografijama i pričom iza njihovog zanata. Na primjer, kupac zainteresiran za kupnju ploče za sir od Matta u Michiganu također će saznati da ga je njegov otac obučio za obradu drva i da je ploča izrađena od 100 posto obnovljenog drva. Prekrasne priče su ono što suosnivači smatraju da će odjeknuti kod kupaca i natjerati ih da se vraćaju po još.



Uz pomoć anđelskog investitora, prijatelja i obitelji kao i vlastite ušteđevine, Koss i Paranjape pokrenuli su BRIKA-u 20. studenog 2012. Sada više od godinu dana, startup je narastao s 500 na desetke tisuća članova, pretežno dobro obrazovane, imućne žene u dobi od 25 do 54 godine.

Na samom početku proveli smo anketu potrošača koja je otkrila da su naši članovi bili oduševljeni postupkom darivanja. Smatrali su to stresnim i uvijek su to radili u zadnji tren, kaže Koss. S BRIKA-om pokušavamo redefinirati proces darivanja i uzdrmati prostor e-trgovine.

Do sada je dvojac napravio dobar posao u privlačenju potrošača i obrtnika koji traže alternativu Etsyjevoj pretrpanoj i ogromnoj platformi.



Mnogi naši proizvođači, obrtnici i dizajneri željeli su se odvojiti od web-lokacija kao što su Etsy, Shopify i eBay gdje su na njima da rastu i razvijaju svoje poslovanje. Od vas se očekuje da obavite sav posao—napravite svoju web stranicu i pokušajte doznati, rekao je Koss. Prednosti što ste dio visokokvalitetne zajednice poput naše su to što možete otkriti i komunicirati s drugim proizvođačima i našim timom stručnjaka za maloprodaju kako biste dobili pomoć koja vam je potrebna za uspjeh.

Ekskluzivna roba i redovite kolekcije od craftera diljem SAD-a, plus model prihoda, koji dijeli dobit 50/50 između proizvođača i BRIKA-e, pomogli su startupu da zaradi novac. Do danas, tvrtka ima 150 američkih proizvođača i ostvarila je desetke tisuća dolara u prodaji.

Na pitanje o planovima za budućnost, Koss je optimističan i vjeruje da je BRIKA na kritičnoj prekretnici. Prošlog travnja, startup je bio uključen u Ekstremni startupi' treća skupina u kojoj će dobiti do 230.000 dolara financiranja tijekom tromjesečnog programa. Iako su još uvijek u potrazi za institucionalnim investitorom koji bi još više razvijao svoje poslovanje, s obje strane granice postoje nevjerojatna maloprodajna partnerstva koja će biti predstavljena tijekom blagdana u prosincu 2013.



Svijet se više ne bavi samo prodajom stvari, već stvarno dobro poznajete svoje kupce i slušate što žele, dodaje Koss.

Bilo da je online ili u redu, čini se da potrošači zahtijevaju više od blještavih pakiranja i velikih ponuda, BRIKA dokazuje da i dobra priča puno vrijedi.

Kategori: Vijesti